正しく設計・運用すれば、売上や問い合わせにつながります。インターネット広告は「出せば効果が出る」ものではありませんが、目的と導線を明確に設計することで、非常に高い成果を出すことが可能です。成果が出る広告には共通点があります。それは、①誰に届けたいか（ターゲット）、②何を伝えるか（メッセージ）、③広告後に何をしてほしいか（行動）の3点が明確であることです。これらが曖昧なまま広告を出すと、アクセスは増えても成果につながりません。例えば、地域密着型の企業であれば、配信エリアを絞り、動画や広告文で「自分ごと化」させることで、問い合わせ率は大きく改善します。広告は運用と改善を前提とした仕組みづくりが重要です。
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